对于新手电商来说，与快递公司合作并谈低价是一项重要的任务。这不仅关系到发货成本，还直接影响到店铺的运营效率和客户满意度。本文将详细介绍新手电商如何与快递公司合作，以及如何谈判以获得更低的运费。
一、选择合适的快递公司
了解本地快递公司：
通过网络搜索或询问周边的快递站点，了解不同快递公司的服务范围、价格和口碑。
选择与自己产品特性相匹配的快递公司，例如南方发北方选择圆通，北方发南方选择中通，小于3kg选择三通一达，大于3kg选择顺丰京东。
了解计价方式：
快递公司一般有三种计价方式：计件、计重、计体积。根据自己产品的特性选择合适的计价方式。
二、与快递公司谈合作的技巧
找到合适的联系人：
找到经常给你派件的快递员或附近的驿站负责人进行初步沟通。
尽量找到总部网点合作，因为总部网点的权限更大，能提供更好的价格和服务。
谈判策略：
强调发货量：告诉快递公司你的发货量，并强调未来可能的增长，以争取更优惠的价格。
明确价格梯度：根据发货量设置不同的价格梯度，例如30件以下、60件、100件以上的价格。
灵活谈判：在谈判中可以采用灵活的策略，例如先提出一个较低的价格，然后根据对方的反应进行适当调整。
沟通细节：
运费：根据产品的定价和利润空间，选择是否包邮，并明确具体的运费价格。
包装袋和打印机：询问快递公司是否提供包装袋和打印机，这些都能提高发货效率。
三、一般快递收费
起步阶段：
一般快递费用在0.8元-2元每单（3公斤以内），具体价格因地区和快递公司而异。
刚开始时，快递员可能会给你一个较高的价格，大约是6块钱，但随着单量增加，价格会逐渐降低。
价格梯度：
每天几个件时，价格大约是6块钱；每天稳定在0-30单时，可以谈到5元左右；每天50-100单时，价格会更低。
四、提升合作效果
提升发货效率：
使用打单软件和打印机，提前打印好快递面单，节约快递员的揽件时间。
优化客户体验：
在发货环节提升效率，确保物流评价做到极致，从而提高客户满意度和店铺评价。
结语：
与快递公司合作并谈低价是新手电商运营中不可或缺的一环。通过选择合适的快递公司、掌握谈判技巧和优化合作细节，新手电商可以降低发货成本，提高运营效率，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
